Prijsverlaging 
De nieuwe prijzen gelden uitsluitend via het directe verkoopkanaal van Lilly. Patiënten die via het eigen platform bestellen, betalen voortaan ongeveer $299 (was $349) voor de startdosis, $399 (was $499) voor een middendosering en rond $449 (was $499) voor hogere doseringen. In de apotheek blijven de prijzen voorlopig hoger omdat die afhankelijk zijn van contracten met verzekeraars en grote inkooporganisaties. Lilly kan daar niet eenzijdig de consumentenprijs aanpassen, terwijl het via het eigen kanaal volledige controle heeft. Die directe verkoop levert bovendien hogere marges op, omdat er geen tussenpartijen worden betaald.

Waarom alleen het eigen kanaal
De belangrijkste reden voor deze beperkte prijsverlaging ligt in de structuur van de Amerikaanse markt. Verzekeraars en inkooporganisaties bepalen daar grotendeels de uiteindelijke apotheekprijs. Door alleen de self-pay prijs te verlagen, kan Lilly zelfstandig en snel ingrijpen, zonder vast te zitten aan langdurige onderhandelingen. Tegelijk speelt mee dat politieke druk toeneemt om gewichtsmedicatie betaalbaarder te maken. Een directe prijsdaling is een signaal dat het bedrijf stappen zet om de toegankelijkheid te verbeteren, maar zonder de financiële structuur van de volledige markt te verstoren.

Impact voor omzet en winst
Hoeveel dit precies kost is onzeker, omdat niet bekend is hoeveel patiënten via het eigen platform kopen. Op basis van aannames valt wel een realistische bandbreedte te schetsen. Als ongeveer 500.000 patiënten overstappen, daalt de omzet met ongeveer $600 miljoen per jaar. Bij 1 miljoen gebruikers loopt dat op naar $1,2 miljard, terwijl 2 miljoen patiënten zouden neerkomen op een omzetdaling van rond $2,4 miljard. De potentiële winstimpact ligt tussen $450 miljoen en $1,8 miljard, afhankelijk van het aantal gebruikers. Tegelijk kan een lagere prijs juist nieuwe vraag creëren, waardoor een deel van het verlies wordt opgevangen.

Tabel impact scenario’s